传统企业开拓线上市场时会遇到的四大常见问题
点击：2676 日期：2017-10-26
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时代在变迁，社会在发展。只有关注发展动态，才能不被时间长河所淹没。互联网的热血来袭，给传统企业带来了严重的压迫感。很多传统企业，都抵抗不住，纷纷倒闭。
为了让自己的企业可以紧跟时代，很多传统企业都开始拓展线上市场。那么，这条路好不好走？一般，传统企业在开拓线上的过程中，经常会遇到以下4大问题：
一 传统企业老板的执拗
传统行业的老板，他们对于商业模式、市场的判断、人员的管理以及企业的文化塑造，与互联网行业的老板相差甚大。到底大到什么程度？就是一个长久扎根在互联网行业的人完全理解不了的程度。虽然，他们的经验中有很多都值得学习，但是他们的固执，以及那种不久之后会分本瓦解的落后思想，会让你完全不想要去理解和认同。
二 团队磨合
老板的问题其实并不能算是大问题，毕竟执行的都是下面的团队。新组建起来的团队和原来部门的人员磨合，其实是一个比较严重的问题。根据市场调查，不难发现，这里会涉及到两个问题。一个是报酬的问题，另一个则是沟通问题。
报酬一直是一个敏感话题。老板对于新团队，肯定会根据市场价来评估，但一定会比原有的团队报酬要稍微高一点。而且，现在的职场，薪资什么的都是透明的，即使不透明，也不会有“不透风的墙”。渐渐地，就会招来其他部门的嫉妒。
除了报酬，沟通也是一个比较严重的问题。一般，线上开拓的新成员团队，大部分都是比较年轻的。虽说负责线上开拓也是一个独立组建的部门，但是在一个公司里，很多事情都是需要跟很多部门打交道的，从供货到财务到采购到销售再到渠道。有些部门习惯了“老油条”的工作环境，一下子来了一批新鲜血液，自己又不懂他们在做什么，加上薪资方面导致的心理不平衡，很多配合上面都不会很融洽，沟通又不能顺利进行。
三 竞争问题
老板看的一般都是最后的结果：能卖掉多少，利润多少。虽然是不一样的销售模式，但是老板还是会拿线上和线下进行简单的粗线条数据对比。他觉得核算了，网络推广就会多批；一旦感觉不合算了，做什么都感觉在浪费成本。
有时候，线上线下价格会存在一定的差异性，这就会导致某些部门去跟老板说。虽然说这个价格差实际上并不会影响线下的区域流量，但是，线上市场的开拓原本就会给线下销售带来竞争压力。所谓，新势力介入，如同插针入泥，不是受到抵挡，就是被吞没。久而久之，新部门的人就会越来越少。
四 其他问题
这一方面的各种问题，主要还是因为各方面的磨合不顺，导致工作上很多资源都缺乏，工作也不能顺利进行下去。时间一久，就会进入一个恶性循环。
总而言之，想要顺利开拓线上市场，这些问题是必须解决的。
文章来源：慈溪飞纳得电器厂 详情咨询：www.feinade.net
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