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传统企业开拓线上市场时会遇到的四大常见问题

点击:153 日期:2017-10-26 选择字号:
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    时代在变迁,社会在发展。只有关注发展动态,才能不被时间长河所淹没。互联网的热血来袭,给传统企业带来了严重的压迫感。很多传统企业,都抵抗不住,纷纷倒闭。

    为了让自己的企业可以紧跟时代,很多传统企业都开始拓展线上市场。那么,这条路好不好走?一般,传统企业在开拓线上的过程中,经常会遇到以下4大问题:


一 传统企业老板的执拗
    传统行业的老板,他们对于商业模式、市场的判断、人员的管理以及企业的文化塑造,与互联网行业的老板相差甚大。到底大到什么程度?就是一个长久扎根在互联网行业的人完全理解不了的程度。虽然,他们的经验中有很多都值得学习,但是他们的固执,以及那种不久之后会分本瓦解的落后思想,会让你完全不想要去理解和认同。
二 团队磨合
    老板的问题其实并不能算是大问题,毕竟执行的都是下面的团队。新组建起来的团队和原来部门的人员磨合,其实是一个比较严重的问题。根据市场调查,不难发现,这里会涉及到两个问题。一个是报酬的问题,另一个则是沟通问题。
    报酬一直是一个敏感话题。老板对于新团队,肯定会根据市场价来评估,但一定会比原有的团队报酬要稍微高一点。而且,现在的职场,薪资什么的都是透明的,即使不透明,也不会有“不透风的墙”。渐渐地,就会招来其他部门的嫉妒。
    除了报酬,沟通也是一个比较严重的问题。一般,线上开拓的新成员团队,大部分都是比较年轻的。虽说负责线上开拓也是一个独立组建的部门,但是在一个公司里,很多事情都是需要跟很多部门打交道的,从供货到财务到采购到销售再到渠道。有些部门习惯了“老油条”的工作环境,一下子来了一批新鲜血液,自己又不懂他们在做什么,加上薪资方面导致的心理不平衡,很多配合上面都不会很融洽,沟通又不能顺利进行。
三 竞争问题
    老板看的一般都是最后的结果:能卖掉多少,利润多少。虽然是不一样的销售模式,但是老板还是会拿线上和线下进行简单的粗线条数据对比。他觉得核算了,网络推广就会多批;一旦感觉不合算了,做什么都感觉在浪费成本。
    有时候,线上线下价格会存在一定的差异性,这就会导致某些部门去跟老板说。虽然说这个价格差实际上并不会影响线下的区域流量,但是,线上市场的开拓原本就会给线下销售带来竞争压力。所谓,新势力介入,如同插针入泥,不是受到抵挡,就是被吞没。久而久之,新部门的人就会越来越少。
四 其他问题
    这一方面的各种问题,主要还是因为各方面的磨合不顺,导致工作上很多资源都缺乏,工作也不能顺利进行下去。时间一久,就会进入一个恶性循环。

    总而言之,想要顺利开拓线上市场,这些问题是必须解决的。


文章来源:慈溪飞纳得电器厂           详情咨询:www.feinade.net

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